你到以后其实就会发现真正能在市场里面帮到你的，其实就是那一到两个客户。

大家好，我是恬橙老陈。

今天我们来分享一个话题，

如何开发新市场？

我作为医药代表经常会调市场，我做代表那个时候就切换过三四次市场。那怎么去开发一个陌生的市场？

一、享受过程，不要浪费

首先你要享受这个过程，开发新市场会经常遇到各种困难，被各种客户拒绝。但是这个过程他是很有挑战性以及回味性的。

你回忆一下以前的市场，是不是市场开发成熟以后，其实感觉就索然无味了，就整天就无所事事，每天就是承受的销售压力。但是那个客户那边已经没有什么太多新的东西了，整个人的心情就没那么好。

这跟赚钱是一个道理，你没有赚钱的时候总想着我要财富自由，但你真正赚到钱以后，你就感觉生活很迷茫。所以，如果你真的是有幸接到了一个新市场，我觉得你首先要做的第一步，就是享受这个过程，不是每时每刻都有这个机会的。

二、寻找、调研大客户

到底怎么去开发新市场？你一定要去找大客户，锁定大客户，这个最核心的一个步骤。就是新手他会很奇怪，我要找8个10个客户没有用，其实你要找到那一到两个核心的大客户其实就够了。

那这里面的客户分两个类型，第一个类型就是他是有话语权的那种权威的客户，因为你要在他的下面去发展整条线，他有很多学生以及他有影响力，那这是你的大客户。他可能在销量上面不一定能帮到你太多，但是那是你非常重要的一个声音一个话筒。第二个大客户就是实际上能帮到你产生结果的大客户。

那其实要分两条线去做，第一开始要锁定大客户，第二步就去调研。

三、在大客户基础上发展整条线

那你有这个思想之后，你就想那哪些人是你的大客户，从你前任那边知道，从其他同行里面知道。我以前最喜欢做的事情，就是没事干的时候就跟同行去聊天。聊他的那个大客户是谁，你聊了同行多了以后你就知道大概是哪个客户是你的大客户。你有了这个基础信息以后，你可能还要再去查这大客户，他的这个观点是什么？他的喜好是什么？这其实就是个信息调研的过程。

所以第一步就是寻找大客户，那在寻找大客户的前面要前置一步，其实就是调研大客户，你调研大客户之后，然后再去发展其他事情。

那当然第三步就是要扩展客户，那这个里面又会面临一个问题，怎么去找新客户呢？比较笨的方法就是扫楼，但是效率是比较低的。其实最好的一个办法就是顺着你的大客户的那条线往下发展，你要在他的支持之下以及他的指导师下去发展客户。

那这里面有几个好处，首先你会顺利很多，其次你是在他的这个指导才去发展，他们的很多观点、很多关系其实都是比较雷同的。

但是不能贪，比如多条线同时发展。你只需要顺着一个大客户配资炒股行情，然后去发展一条线，把其他的线留给其他厂家。这样开发新市场就会是比较好的节奏了。

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